我國(guó)地域遼闊，人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著較大的地區(qū)差異，貧富差異也較為嚴(yán)重，這就導(dǎo)致了任何一個(gè)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)需求都是多樣化，那么，作為摩托車(chē)行業(yè)的人士，該怎樣準(zhǔn)確分析摩托車(chē)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)呢？
其實(shí)，當(dāng)我們很悲觀的時(shí)候，其實(shí)就可能是行業(yè)變革發(fā)展的開(kāi)始，蘋(píng)果與三星的競(jìng)爭(zhēng)，葬送了諾基亞，開(kāi)創(chuàng)了智能手機(jī)的新時(shí)代，就是作為傳統(tǒng)行業(yè)的自行車(chē)手表，在我國(guó)改革開(kāi)放之初，曾作為三大件之列的商品而自豪，可經(jīng)歷了迷失的15年，現(xiàn)在的手表和自行車(chē)行業(yè)不仍?xún)?yōu)雅而高貴的存在著嗎？這兩種商品由日用品向奢侈品的華麗轉(zhuǎn)身，不也是行業(yè)發(fā)展到無(wú)路可走時(shí)的涅磐重生！作這摩托車(chē)，當(dāng)前大家一致認(rèn)為都會(huì)是從工具車(chē)向玩具車(chē)的轉(zhuǎn)換，然而，轉(zhuǎn)換的節(jié)奏快慢、銷(xiāo)量變化幅度大小又怎么來(lái)判斷？這得先從我國(guó)的地域經(jīng)濟(jì)條件來(lái)分析。按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平我將我國(guó)分為四個(gè)地域：1、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)；2、中部省份；3、西部地區(qū)；4、北方地區(qū)。
1、一般沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的本地居民早就完成了從工具車(chē)到玩具車(chē)的轉(zhuǎn)換，且這些地域摩托車(chē)的銷(xiāo)量與早前高峰時(shí)都受到一定影響，目前只有廣東省的銷(xiāo)量還很大，這是因?yàn)閺V東是外出務(wù)工人員的主要目的地之一，且廣東氣候條件適宜摩托車(chē)使用，所以，整個(gè)廣東的摩托車(chē)產(chǎn)品線很長(zhǎng)，便宜到CG款還有市場(chǎng)，高檔到哈雷的專(zhuān)賣(mài)店早就開(kāi)起來(lái)了！
2、中部省份目前處于摩托車(chē)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型進(jìn)行時(shí)，所以，目前中部省份在量上下滑嚴(yán)重，但高檔需求已經(jīng)開(kāi)啟，目前中排量與踏板車(chē)在中部省份銷(xiāo)售占比在上升，這個(gè)時(shí)候中部省份的經(jīng)銷(xiāo)商如果沒(méi)有看清形勢(shì)，極容易被淘汰出摩托車(chē)行業(yè)！
3、目前西部省份摩托車(chē)銷(xiāo)售雖然受到經(jīng)濟(jì)低糜的影響，但還是摩托車(chē)行業(yè)主要出量的地域，這也是目前摩托車(chē)企業(yè)拼命搶占150排量市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，畢竟，西部地區(qū)山高路陡，150排量大行其道！
4、北方地區(qū)因氣候條件制約，一般都不是摩托車(chē)的主銷(xiāo)市場(chǎng)。
了解了這些后，對(duì)于摩托車(chē)制造企業(yè)而言，應(yīng)該盡量拉寬自己的產(chǎn)品線，特別是作好中大排量產(chǎn)品的技術(shù)積累與儲(chǔ)備，尤其是國(guó)產(chǎn)品牌，不能將眼光只盯住目前還能有點(diǎn)銷(xiāo)量支撐的西南市場(chǎng)，順著低端產(chǎn)品的價(jià)格往下走，注定將會(huì)被淘汰。而應(yīng)該努力做好中大排量高端產(chǎn)品的研發(fā)，并將在產(chǎn)品成熟后推向市場(chǎng)，千萬(wàn)別讓用戶(hù)做小白鼠！
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，首先值得慶幸的是，摩托車(chē)行業(yè)實(shí)體店受電商企業(yè)沖擊不大，對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)商家而言，將品牌文化完美融入自己的店鋪之中，將自己的品牌店的消費(fèi)氛圍休閑化娛樂(lè)化，定能取得良好的效果，筆者就曾對(duì)上海東周公司的經(jīng)營(yíng)策略及周總的經(jīng)營(yíng)激情十分推崇！
對(duì)于中部地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該多往發(fā)達(dá)地區(qū)的同行業(yè)走一走看一看，因?yàn)樗麄兊慕裉欤涂赡転橹胁康貐^(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的明天作參考，中部地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商要有膽量和魄力將自己的所經(jīng)營(yíng)的品牌與自己在當(dāng)?shù)氐钠放迫嫣嵘√嵘约核?jīng)營(yíng)產(chǎn)品的附加值，緩解只從輛車(chē)上追求利潤(rùn)的壓力，加速引導(dǎo)市場(chǎng)休閑化娛樂(lè)化，縮短轉(zhuǎn)型陣痛期！
對(duì)于西部地區(qū)商家而言，要有居安思危的行業(yè)意識(shí)，盡早進(jìn)行自我轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型，以使自己及早立于不敗之地！
其實(shí)，當(dāng)我們很悲觀的時(shí)候，其實(shí)就可能是行業(yè)變革發(fā)展的開(kāi)始，蘋(píng)果與三星的競(jìng)爭(zhēng)，葬送了諾基亞，開(kāi)創(chuàng)了智能手機(jī)的新時(shí)代，就是作為傳統(tǒng)行業(yè)的自行車(chē)手表，在我國(guó)改革開(kāi)放之初，曾作為三大件之列的商品而自豪，可經(jīng)歷了迷失的15年，現(xiàn)在的手表和自行車(chē)行業(yè)不仍?xún)?yōu)雅而高貴的存在著嗎？這兩種商品由日用品向奢侈品的華麗轉(zhuǎn)身，不也是行業(yè)發(fā)展到無(wú)路可走時(shí)的涅磐重生！作這摩托車(chē)，當(dāng)前大家一致認(rèn)為都會(huì)是從工具車(chē)向玩具車(chē)的轉(zhuǎn)換，然而，轉(zhuǎn)換的節(jié)奏快慢、銷(xiāo)量變化幅度大小又怎么來(lái)判斷？這得先從我國(guó)的地域經(jīng)濟(jì)條件來(lái)分析。按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平我將我國(guó)分為四個(gè)地域：1、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)；2、中部省份；3、西部地區(qū)；4、北方地區(qū)。
1、一般沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的本地居民早就完成了從工具車(chē)到玩具車(chē)的轉(zhuǎn)換，且這些地域摩托車(chē)的銷(xiāo)量與早前高峰時(shí)都受到一定影響，目前只有廣東省的銷(xiāo)量還很大，這是因?yàn)閺V東是外出務(wù)工人員的主要目的地之一，且廣東氣候條件適宜摩托車(chē)使用，所以，整個(gè)廣東的摩托車(chē)產(chǎn)品線很長(zhǎng)，便宜到CG款還有市場(chǎng)，高檔到哈雷的專(zhuān)賣(mài)店早就開(kāi)起來(lái)了！
2、中部省份目前處于摩托車(chē)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型進(jìn)行時(shí)，所以，目前中部省份在量上下滑嚴(yán)重，但高檔需求已經(jīng)開(kāi)啟，目前中排量與踏板車(chē)在中部省份銷(xiāo)售占比在上升，這個(gè)時(shí)候中部省份的經(jīng)銷(xiāo)商如果沒(méi)有看清形勢(shì)，極容易被淘汰出摩托車(chē)行業(yè)！
3、目前西部省份摩托車(chē)銷(xiāo)售雖然受到經(jīng)濟(jì)低糜的影響，但還是摩托車(chē)行業(yè)主要出量的地域，這也是目前摩托車(chē)企業(yè)拼命搶占150排量市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，畢竟，西部地區(qū)山高路陡，150排量大行其道！
4、北方地區(qū)因氣候條件制約，一般都不是摩托車(chē)的主銷(xiāo)市場(chǎng)。
了解了這些后，對(duì)于摩托車(chē)制造企業(yè)而言，應(yīng)該盡量拉寬自己的產(chǎn)品線，特別是作好中大排量產(chǎn)品的技術(shù)積累與儲(chǔ)備，尤其是國(guó)產(chǎn)品牌，不能將眼光只盯住目前還能有點(diǎn)銷(xiāo)量支撐的西南市場(chǎng)，順著低端產(chǎn)品的價(jià)格往下走，注定將會(huì)被淘汰。而應(yīng)該努力做好中大排量高端產(chǎn)品的研發(fā)，并將在產(chǎn)品成熟后推向市場(chǎng)，千萬(wàn)別讓用戶(hù)做小白鼠！
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，首先值得慶幸的是，摩托車(chē)行業(yè)實(shí)體店受電商企業(yè)沖擊不大，對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)商家而言，將品牌文化完美融入自己的店鋪之中，將自己的品牌店的消費(fèi)氛圍休閑化娛樂(lè)化，定能取得良好的效果，筆者就曾對(duì)上海東周公司的經(jīng)營(yíng)策略及周總的經(jīng)營(yíng)激情十分推崇！
對(duì)于中部地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該多往發(fā)達(dá)地區(qū)的同行業(yè)走一走看一看，因?yàn)樗麄兊慕裉欤涂赡転橹胁康貐^(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的明天作參考，中部地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商要有膽量和魄力將自己的所經(jīng)營(yíng)的品牌與自己在當(dāng)?shù)氐钠放迫嫣嵘√嵘约核?jīng)營(yíng)產(chǎn)品的附加值，緩解只從輛車(chē)上追求利潤(rùn)的壓力，加速引導(dǎo)市場(chǎng)休閑化娛樂(lè)化，縮短轉(zhuǎn)型陣痛期！
對(duì)于西部地區(qū)商家而言，要有居安思危的行業(yè)意識(shí)，盡早進(jìn)行自我轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型，以使自己及早立于不敗之地！
