摩托車海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以鈴木、本田、川崎為代表的日本摩托車廠商近年來不斷加大對(duì)重要市場(chǎng)的投資生產(chǎn)力度，對(duì)我國的摩托車出口構(gòu)成擠壓，面對(duì)這樣的局勢(shì)，作為我市第一大摩托車出口企業(yè)的錢江摩托又將如何應(yīng)對(duì)。
       臺(tái)州海關(guān)駐溫嶺辦事處綜合科李經(jīng)緯：“像日本傳統(tǒng)摩托車生產(chǎn)商的話利用他們的資金技術(shù)以及品牌的優(yōu)勢(shì)，不斷加大了對(duì)周邊摩托車市場(chǎng)，包括印度，東南亞等國的投資建廠力度，這樣的話也促進(jìn)了這些新興市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐哪ν熊嚨纳a(chǎn)能力水平，而這些市場(chǎng)的人力以及生產(chǎn)成本都比較低，所以他們的性價(jià)比來說在國際市場(chǎng)上，在相同層次的產(chǎn)品上對(duì)我國的摩托車是比較有大的威脅的。”
       面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在摩托車海外重要市場(chǎng)連續(xù)的大手筆大動(dòng)作，錢江摩托進(jìn)出口有限公司及時(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在結(jié)構(gòu)上做出調(diào)整，改變以往國外市場(chǎng)對(duì)中國產(chǎn)品的低檔低價(jià)的產(chǎn)品印象。
       浙江錢江摩托進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理桂明：“我們對(duì)產(chǎn)品分為三大塊，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，還有一個(gè)是主流產(chǎn)品，第三是我們的高端產(chǎn)品。”
       三大塊產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)海外市場(chǎng)當(dāng)?shù)貒檫M(jìn)行配置定位，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品，首先要占領(lǐng)，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，在價(jià)格上給出絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品主要職能是充量，不作為主要利潤(rùn)點(diǎn)。第二是主流產(chǎn)品，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主，同時(shí)能夠維持工廠和經(jīng)銷商的利潤(rùn)。
       浙江錢江摩托進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理桂明：“第三類就是我們高端的一些產(chǎn)品，像比如說200CC以上的，200CC到600CC，這個(gè)是我們的高端產(chǎn)品，這個(gè)是既賺利潤(rùn)又樹品牌的。”
       而為了增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力，錢江摩托對(duì)于海外合作伙伴的關(guān)系定位已經(jīng)不局限于簡(jiǎn)單的買賣雙方關(guān)系，而是將合作深度滲透到技術(shù)、銷售、財(cái)務(wù)等每個(gè)環(huán)節(jié)，幫助合作方提高競(jìng)爭(zhēng)力。
       浙江錢江摩托進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理桂明：“比如說技術(shù)上面舉個(gè)例子講埃及市場(chǎng)，我們林總提出來的方案是以‘技術(shù)換市場(chǎng)’，我們幫助他們?nèi)ソ◤S，幫助他們?nèi)ゲ少忂@種設(shè)備，我們派人專門幫他們進(jìn)行一些技術(shù)培訓(xùn)，使得某些零件可以本地化生產(chǎn)。”